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渠道招商岗位职责

时间:2024-07-17 11:55:06
渠道招商岗位职责13篇

渠道招商岗位职责13篇

在快速变化和不断变革的今天,岗位职责对人们来说越来越重要,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编为大家整理的渠道招商岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道招商岗位职责1

【岗位职责】

1、根据公司的要求,搭建渠道管理体系,督促渠道执行公司销售政策,完成全年销售任务;

2、建立和完善区域内渠道合作体系,并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行;

3、负责管理渠道团队,带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估;

4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案,协调并参与市场推广活动;

5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策,与渠道合作伙伴建立良好的合作关系,确保销售目标的实现;

6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门,帮助改进产品体系。

【任职要求】

1、5年以上渠道销售经验,有软件推广销售经验优先;

2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验,拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验;

3、熟悉管理信息系统,有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先;

4、能够独立制定渠道销售工作计划,具备极强的执行力,勇于开拓进取,能承受较大的工作压力,能适应短/长期出差;

5、有追求、有目标,找的不仅仅是一份工作,而是做事业的平台。

岗位职责:

1、根据公司营销战略,制定销售计划,并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态,撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

6、根据营销计划,定期进行渠道动态调整;

任职资格:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上销售类工作经验;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备销售管理经验;

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有很强的团队管理能力;

5、能承担较大压力。

1、领导渠道招商团队,根据业务战略规划,负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作;

2、搭建渠道招商管理体系,制定并完善渠道加盟手册和管理制度;

3、严格按业务流程开展工作,维护、协助、服务好经销商及客户;

4、跟进经销商前期建店工作及发展计划,以确保他们取得良好的业绩;

5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

任职资格:

1、大学本科及以上学历,企业管理、经济管理、市场营销等相关专业;

2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验,有丰富的人脉资源;

3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验;

4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力;

5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力;

6、极强的开拓能力,敏锐的市场感知和把握能力;

7、良好的职业道德和敬业精神。

1、深度了化妆品销售渠道的运作模式,能独立建立、管理和运营的销售团队,组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标;

2、专注化妆品领域的销售,熟悉化妆品各零售业态的运营模式,拥有深厚的行业资源;

任职要求:

1、本科以上学历,35以上;

2、 5年以上化妆品销售管理工作经验;

3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

渠道招商岗位职责2

岗位职责:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;

5、与经销商、代理商客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、负责客户的约访工作;

8、协助配合销售团队

9、公司提供客户资源,通过通讯工具,聊天软件与客户沟通交流,促成合作;维护老客户。

10、根据公司提供的客户电话,向客户介绍公司产品;

11、负责接听客户热线,为客户讲解、推广产品;

12、通过电话负责客户的约访工作,开发经销商;

13、协助配合销售团队,创造销售业绩。

任职资格:

1、青春有活力,18-30周岁,专业不限,我们重视的是学习能力;

2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、有良好的团队合作意识,富有挑战高薪的精神,能求真务实,吃苦耐劳;

4、乐观自信,有上进心,对销售工作具有高度热情,有相关经验者优先;

5、工作态度端正,希望能学到东西,希望有发展空间,希望能获得好的收入,最好是年轻有追求,有热情的90后小伙伴的加入。

6、性格开朗,具备良好的沟通能力和一定的抗压能力,有较强的团队合作精神;

7、遵守公司各项规章制度,能承受一定的工作压力。

8、完善的专业培训体系,让你从一名新手迅速成长为一名专业的销售人才,资深骨干一对一专人辅导新人快速成长企业注重培养人才;

9、不定期集体组织出游、聚餐、娱乐等;

10、只要你有野心,有抱负,公司总有适合你的发展机会。

渠道招商岗位职责3

岗位职责:

1、根据公司招商政策和计划,负责招商任务的执行,商务谈判,合约签订,完成招商任务指标;

2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升;

3、充分了解负责区域的市场状况,及时回馈市场信息;

4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作;

5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

任职资格:

1、大专及以上学历,从事销售工作2年以上,有建材(包含门锁、防盗门、安防、智能家居等)、智能产品销售经验优先。

2、热爱销售,有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力,身体健康,亲和力强,能经常出差!

渠道招商岗位职责4

岗位职责:

1、通过电话QQ微信邮件与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

2、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

任职资格:

1、青春有活力,18-33周岁,专业不限,我们重视的是学习能力;

2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、有良好的团队合作意识,富有挑战高薪的精神,能求真务实,吃苦耐劳;

4、乐观自信,有上进心,对销售工作具有高度热情,有相关经验者优先;

渠道招商岗位职责5

岗位职责:

1、销售人员职位,通过电话联系,并借助网上聊天工具沟通,定期完成量化的工作要求;

2、负责公司产品招代理商;协助渠道团队拓展市场;

3、并负责推进渠道销售工作展开;完成代理商拓展、沟通、签约等工作;

4、支持和维护代理商关系,提高增值续费率;

任职资格:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业

2、1年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先

3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验

4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力

5、热爱渠道销售工作。

渠道招商岗位职责6

岗位职责:

1、负责招商工作和开发客户,公司提供一定的客户资源

2、负责招商、记录客户档案、整理客户资料

3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息

4、负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题

5、电话与客户沟通

任职要求:

1、热爱销售工作,学历不限,专业不限,我们重视的是学习能力。

2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、有良好的团队合作意识,富有挑战高薪的精神,能求真务实,吃苦耐劳;

4、乐观自信,有上进心,对销售工作具有高度热情,有相关经验者优先;

渠道招商岗位职责7

职位要求:

1、年龄21-36岁,大专以上学历,市场营销、工商管理及相关专业;

2、有1年以上市场拓展、推广工作经验,熟悉家居行业的销售模式,有一定的客户资源积累;

3、具备较强的责任心、工作组织和协调能力;

4、善于沟通,表达能力较强,人际关系好,具有开拓、维护市场业务能力;

5、能适应长期出差,具备处理突发事件的能力、抗压能力。

职位描述(主要职责):

1、负责所辖区域内市场的'开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

2、执行公司市场工作,完成公司全年销售目标,完成全年市场渠道开发目标;

3、根据所负责区域制订品牌引进、品牌提升规划,负责产品渠道开拓;

4、对意向经销商的分析评估。

5、洽谈开店相关工作,做好各项工作协调及沟通。

渠道招商岗位职责8

工作职责

1、负责所辖项目的全国招商加盟工作;

2、进行电话邀约与记录;

3、协助招商经理筹办招商会,客户接待与谈判;

4、散客跟进,客情维护等工作;

任职资格

1、高中以上学历,形象气质良好;

2、半年以上电话营销经验或渠道开发、招商、快消品销售经验;

3、品行端正,具有较强的沟通能力、判断能力、计划组织能力、协调能力;

4、热爱销售工作,有理想,能承担较大压力,成熟干练,责任心强。

渠道招商岗位职责9

招商总监岗位职责

1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。

3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。

4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。

5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。

7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员。

14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

渠道招商岗位职责10

项目总监岗位职责

1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部项工作有计划开展。

3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。

4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。

5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。

7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。 12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13)做好招商人员的评核工作,并提拔骨干作为储备管理人员。 14)负责完成公司交办的其他工作任务。

渠道招商岗位职责11

工作内容:

1、根据公司目标和任务,发展目标区域销售渠道,对所管辖地区分销渠道经销商甄别,培养和管理;

2、积极开发新的渠道方式和新的经销商,建立良好的分销网络和客户关系;

3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

4、销售管理职位,负责管理区域的主要目标和计划;

5、按时做好销售情况的报告,收集必要的销售数据,做好数据的确认工作,并及时上报给公司。

任职资格:

1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

2、大专及以上学历,专业不限;

3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5、语言表达和沟通能力强,善于交际,极富敬业和团队合作精神,能协调和维护好客户关系,具有一定的谈判和应变能力;

6、吃苦耐劳,开朗乐观,有耐心,坚持不懈,开拓性强,积极进取;

7、适应不定期出差。

渠道招商岗位职责12

招商总监岗位职责:

1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化,建立培训招商团队;

2、提出招商管理思想、招商计划、洽谈以及运作工作,制定相应考核标准,并监督执行;

3、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位,确定、调整招商方案

4、跟踪战略目标落实情况,并及时反馈商管系统经营班子,滚动修订发展战略规划。

5、参与商业项目可行性研究、项目定位,参与制定商业项目业态规划方案,并组织评审

6、通过行业特征的分析,制定行业分析报告,为行业性招商奠定基础

7、全面负责商业地产项目的招商工作,对招商工作进行管理、协调和推进

8、完成项目租金测算,费用预算与分摊,并达成招商指标

9、负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟宗和策略调整

10、监督商户资质审核和合同执行情况检查,完成每年的商户汰换计划,规范商户装修形象。任职要求:

同等岗位工作经验3年以上,有独立运营2个以上项目工作经验,大学本科,从事商业运营管理5年以上工作经验。有较强的商家渠道及媒体运营资源。

渠道招商岗位职责13

工作职责:

1、熟悉孕、婴、童保健品市场,为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实;

2、规划开辟所辖的空白市场,保障区域销售任务的完成;

3、根据公司销售政策,对所辖区域进行产品招商活动;

4、制订所辖市场工作计划,并落实、执行及完成工作目标;

5、参与制定公司年度销售计划与销售政策,明确区域市场的运营管理制度和工作程序;

6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

任职资格:

1、30—45岁,大专或以上学历;

2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验;

3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先;

4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力,具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

1、制定行业销售计划,收集整理目标客户信息;

2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系,挖掘新的客户机会;

3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施;

4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设;

5、定期向主管领导提交工作计划和总结;

任职条件:

1、大专以上学历,2年以上销售工作经验,有企业客户群者优先;

2、具有丰富的商务谈判经验,能独立处理客户关系;

3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

5、有互联网公司经验者优先。

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